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Auteur Maurice Herschtal |
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Titre : Réussir ses négociations avec les Chinois : subtilités, expériences et bonnes pratiques en Chine, les acteurs racontent Type de document : texte imprimé Auteurs : Maurice Herschtal, Auteur ; Anne-Laure Monfret, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : DL 2016 Autre Editeur : 42-Saint-Just-la-Pendue : Impr. Chirat Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Commercial-vente Importance : 213 pages Format : 22 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072965-4 Prix : 9.500F CFA Note générale : Bibliogr. et webliogr. 4 p. Langues : Français (fre) Mots-clés : Négociations (affaires) Guides pratiques et mémentos Chine Index. décimale : I.20.2 Stratégie et Gestion de projet Résumé : Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, découvrez les mécanismes de la négociation en Chine, l'esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et augmenter vos chances de succès. Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes et expériences terrain récoltées auprès d'Occidentaux et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé : L'établissement d'un climat de confianceLa négociation et ses jeux de faceLes guanxi : utilité et mode d'emploiLes dîners d'affaires, cadeaux et autres pratiquesLe temps dans les négociationsCompromis ou guérilla ' Le jeu subtil des concessionsLes tactiques et les ruses lors des négociationsL'esprit du contrat en ChineLa préparation de l'équipe et les surprises à éviterChaque étape est enrichie de conseils, de tests et de mises en situation. Pour réussir ses négociations dans une Chine en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages et bonnes pratiques de professionnels aguerris ! Réussir ses négociations avec les Chinois : subtilités, expériences et bonnes pratiques en Chine, les acteurs racontent [texte imprimé] / Maurice Herschtal, Auteur ; Anne-Laure Monfret, Auteur . - Paris : Dunod : 42-Saint-Just-la-Pendue : Impr. Chirat, DL 2016 . - 213 pages ; 22 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Commercial-vente) .
ISBN : 978-2-10-072965-4 : 9.500F CFA
Bibliogr. et webliogr. 4 p.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Négociations (affaires) Guides pratiques et mémentos Chine Index. décimale : I.20.2 Stratégie et Gestion de projet Résumé : Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, découvrez les mécanismes de la négociation en Chine, l'esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et augmenter vos chances de succès. Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes et expériences terrain récoltées auprès d'Occidentaux et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé : L'établissement d'un climat de confianceLa négociation et ses jeux de faceLes guanxi : utilité et mode d'emploiLes dîners d'affaires, cadeaux et autres pratiquesLe temps dans les négociationsCompromis ou guérilla ' Le jeu subtil des concessionsLes tactiques et les ruses lors des négociationsL'esprit du contrat en ChineLa préparation de l'équipe et les surprises à éviterChaque étape est enrichie de conseils, de tests et de mises en situation. Pour réussir ses négociations dans une Chine en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages et bonnes pratiques de professionnels aguerris ! Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 100011657 I.20.2 HER Livre Salle " Abraham Lincoln" AL-E29d A Consulter sur Place
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