Titre :	Comment négocier avec les gens difficiles : De l'affrontement à la coopération
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	William Ury, Auteur
Editeur :	Nouveaux horizons
Année de publication :	2006
Importance :	206 pages
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-915236-69-9
Prix :	5920f
Langues :	Français (fre)
Index. décimale :	I.20.2 Stratégie et Gestion de projet
Résumé :	" En 1981, Roger Fisher et moi-même avons écrit Comment réussir une négociation. Ce livre a eu un grand succès et continue à en avoir, mais de nombreux lecteurs ont voulu en savoir encore plus : comment traiter avec quelqu'un qui refuse d'écouter, qui se met en colère, qui veut à tout prix imposer son point de vue, etc., bref qui refuse de négocier ? Parvenir à dépasser le refus de négocier demande en effet davantage que les habituelles capacités de négociation. J'ai voulu, ici, revenir sur ces points en expliquant comment transformer les techniques d'une négociation réussie dans les situations difficiles en une méthode universelle : la stratégie du contournement.

Comment négocier avec les gens difficiles : De l'affrontement à la coopération [texte imprimé] / William Ury, Auteur . - Nouveaux horizons, 2006 . - 206 pages.
ISBN : 978-2-915236-69-9 : 5920f
Langues : Français (fre)

Index. décimale :

I.20.2 Stratégie et Gestion de projet

Résumé :

" En 1981, Roger Fisher et moi-même avons écrit Comment réussir une négociation. Ce livre a eu un grand succès et continue à en avoir, mais de nombreux lecteurs ont voulu en savoir encore plus : comment traiter avec quelqu'un qui refuse d'écouter, qui se met en colère, qui veut à tout prix imposer son point de vue, etc., bref qui refuse de négocier ? Parvenir à dépasser le refus de négocier demande en effet davantage que les habituelles capacités de négociation. J'ai voulu, ici, revenir sur ces points en expliquant comment transformer les techniques d'une négociation réussie dans les situations difficiles en une méthode universelle : la stratégie du contournement.